• Hoş geldiniz,

    Yeni bir iş ağı olan Endüstri Forum’a ÜCRETSİZ üye olarak değerli paylaşımlarınızı buradan da yaparsanız, akışta kaybolmaz ve sürekli okunur.

    Ücretsiz üye olmak için tıklayın...

Pazarlamadan satmak daha pahallı bir yöntemdir

Recep Akbayrak

Aktif Üye
Pazarlamadan satmak daha zor ve daha maliyetli bir yöntemdir.

Potansiyel müşteride doğru kişiyi bulacaksın, seninle görüşmesine ikna edeceksin. Görüştün, ürününün ne kadar kaliteli olduğunu anlatacaksın. Anlattın, şimdi bunu kanıtlayacaksın. Bunu da yaptın ve kanıtladın diyelim, yine pek bir şey değişmeyecek.

👉 Senden almaya ikna etmiş olacaksın ama koşulları asla sen belirleyemezsin.

Yani son sözü müşterin söyleyecek;
- ''Senden alırım ama aynı fiyata verirsen!''
- Emin ol o aynı fiyat bile değil, bir tık altı.

Neden böyle?

Seninle ilk tanıştığı günden beri konunun en sonunda satışa geleceği biliyordu. Psikolojik olarak korunma refleksiyle kendine güvenli bir alan çizdi.

O alan da şu; ''Olurda hayır diyemeyeceğim bir noktaya gelirsem, şu an ki maliyetimin altına inerse evet diyeceğim, kabul etmezse hayır derim ve hiçbir zarar da görmem.

Dolayısıyla bu yeni tanıştığım potansiyel tedarikçimle iletişimi sürdürmemde bir sakınca yok, üstelik beni önemsemesi de kendimi iyi hissetmemi sağlıyor!''

➡️ Ne oldu şimdi o kadar emeğe? 🤔

- Pazarlamadan satmak daha pahallı bir yöntemdir.
 
Top