• Hoş geldiniz,

    Yeni bir iş ağı olan Endüstri Forum’a ÜCRETSİZ üye olarak değerli paylaşımlarınızı buradan da yaparsanız, akışta kaybolmaz ve sürekli okunur.

    Ücretsiz üye olmak için tıklayın...

Potansiyel müşterileriniz ne istiyor?

Recep Akbayrak

Aktif Üye
Günümüzde ürünler birbirine çok benziyor. Aşırı farklılığı olan ürünler neredeyse yok gibi.

Buna rağmen fiyat farkını da göze alarak bazı firmalar sektörün lideriyle çalışmayı tercih ediyor. Bazıları da henüz yeni kurulmuş firmayı bile denemeyi göze alıyor.

Bu farklı tercihlerin birçok nedeni var elbette.

Ancak bu durumun en büyük nedeni,
- "İnsanlar kararlarını önce duygularıyla veriyor, sonra verdiği kararı mantığıyla destekliyor"

Yani aslında insan, önce kendi kendini ikna ediyor.

👉 Sadece bu bilimsel gerçekten bile yola çıkarak, pazarlamayla neler yapılabileceğini hayal etmek zor değil.

Peki neden yeterince kullanamıyoruz bu pazarlama iletişiminin gücünü?

Hadi hepbirlikte beyin fırtınası yapalım ⤵️
- Sizce neden olabilir?
 
Bence eskiden şirketler yaşayan organizmalardı, Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi gibi seviyeleri ve bu seviyedeki ihtiyaçları vardı. Bu değişti ve daha çok devletlerin silahı, yatırımcıların kölesi haline dönüştü. Tabii İhtiyaçlar hiyerarşisindeki düşüşle, talepler de "kurşun" ve yakıt oldu. Şu dönemde pazarlamacılar olarak; bir silah-köle yerine onları bir ordu gibi tasavvur ederseniz, bir ruh keşfedebilirseniz (muhakkak vardır), orada hitap edecek duygular da bulabilirsiniz.
İnşallah bir gün bu hız, bu savaş (ötekileştirme) biter de yine eski günlerdeki gibi insanlar ve kurdukları şirketler "kendilerini gerçekleştirme aşamalarına" doğru yolculuğa devam ederler.
 

Recep Akbayrak

Aktif Üye
@Alirıza kayalı bey merhaba,
Çok vizyoner bir açıdan ele aldınız konuyu, katkınız için çok teşekkür ederim. Ancak ben bahsettiğiniz konu, "Yeniden şirketlerin kendilerini gerçekleştirme aşamasına yolculuğa" devam edemeyeceklerini, artık oyunun kurallarının değiştiğini düşünüyorum.
- Bu konuda farkındalık hızla gelişmez ve eyleme geçilmezse her geçen gün pazarı büyütmek daha da zorlaşacak.
 
Top